é edespa
Meta Ads Dashboard
Период: 01 сен 2025 — 10 июн 2026
Источник: Meta Ads Manager CSV + кабинет (частоты, охват) + CRM пробников · Актуализировано: 10 июн 2026 (диагностика)
Итоги за весь период
Потрачено (USD)
$965
сен–дек'25: ~$249 · янв–10 июн'26: $716 (CSV)
Лидов получено
159
сен–дек'25: 66 · янв–10 июн'26: 93 (CSV)
Средний CPL
$6.07
янв–июн'26: $7.70 · лучший исторический: $1.78
CAC (стоимость клиента)
$51
факт янв–июн: $716 / 14 клиентов · CSV пробников (ранее ~$29 по усреднённой воронке — занижено)
Слито без лидов
$70
Otzyvy $47 + Life in Spain $23 — 0 заявок, остановлены
Объявлений всего
13
за период · Jun26 Survival: поддерживающий режим до ~15.08
Диагноз 10.06.2026 — выгорание и воронка (кабинет + CRM)
Охват за всё время
66 015
уникальных аккаунтов Meta, сен'25–июн'26, все гео
Частота аккаунта
3.35
lifetime · последние 30 дн: 3.10 — реклама месяцами крутится по тем же людям
Jan26 Yellow — частота
4.18
охват 11 253 · выгорание без замены креатива — точка слома CPL
Пробники с таргета
17 → 5
янв → июн · объём упал втрое и продолжает падать
Пробник → клиент
35% → 0%
янв → июн · апр–июн в среднем ~13% — качество лида упало вдвое
Клиентов с таргета
14
за янв–июн · CAC $51 — рентабельно против курса €240–280, но объём умер
Месяц 2026 Активная кампания / гео Пробники с таргета Клиенты Конверсия
ЯнварьJan26 South Spain — юг17635%
ФевральJan26 South Spain — юг25416%
МартJan26 South Spain — юг (затухание)9222%
АпрельApr26 Spain — вся Испания7114%
МайMayo SouthSpain ×2 — юг · Trafic — вся Испания4125%
Июнь (по 10.06)Junio26 — Мадрид+Каталония+Валенсия, женщины 25–47500%
Гео менялось каждую когорту (юг → вся Испания → юг → Мадрид/Каталония/Валенсия) при бюджете ~$4.5/день — каждая кампания стартует «с нуля» и не выходит из обучения. Это вторая причина деградации CPL наряду с выгоранием. Решение 10.06: гео Junio26 зафиксировать и не менять.
Эффективность по объявлениям и плейсментам
CPL по объявлениям
CPL по объявлению целиком (все плейсменты) · янв–июн по CSV 10.06
Ниже = лучше
CPL по плейсментам
Янв–10 июн 2026, мобильное приложение · по CSV объявлений
Мобильное приложение
CTR по плейсментам (%)
Янв–10 июн 2026, мобильное приложение · клики по ссылке / показы
Выше = лучше
CPM по плейсментам ($)
Янв–10 июн 2026, мобильное приложение · FB Лента в 2–3 раза дешевле IG
Ниже = лучше
Лиды по устройствам
Янв–10 июн 2026: 93 лида · 92 из мобильного приложения
Расходы по устройствам ($)
Янв–10 июн 2026 · ПК и браузер уже почти исключены из показов
Детальная таблица объявлений
Объявление Платформа Плейсмент Устройство Потрачено $ Лидов CPL $ CPM $ CTR % Оценка
Sep25 Yellow DescFacebookЛентаМоб. прил.41.59104.164.300.37Хорошо
Sep25 Yellow DescInstagramЛентаМоб. прил.36.55132.8111.580.92★ Лучший
Sep25 Yellow DescInstagramStoriesМоб. прил.29.3693.2613.211.08Хорошо
Sep25 Blue UTPFacebookЛентаМоб. прил.3.5521.785.490.77★ Лучший
Dec25 Yellow UTPFacebookReelsМоб. прил.14.4934.835.720.67Хорошо
Dec25 Yellow UTPFacebookЛентаМоб. прил.40.22113.664.320.43Хорошо
Dec25 Yellow UTPInstagramЛентаМоб. прил.27.81132.1412.040.87★ Лучший
Dec25 Yellow UTPInstagramReelsМоб. прил.8.8718.8711.230.51Дорого
Dec25 Yellow UTPInstagramStoriesМоб. прил.11.5625.789.440.57Средне
Jan26 YellowFacebookЛентаМоб. прил.73.97193.893.510.37Хорошо
Jan26 YellowInstagramStoriesМоб. прил.148.88285.328.030.58Средне
Jan26 YellowInstagramЛентаМоб. прил.48.3586.049.840.57Средне
Jan26 YellowFacebookStoriesМоб. прил.15.290—6.591.080 лидов
Jan26 Blue StartFacebookЛентаМоб. прил.12.8026.404.150.39Средне
Jan26 Blue StartInstagramStoriesМоб. прил.18.7836.268.510.50Средне
Jan26 Blue StartInstagramЛентаМоб. прил.10.12110.128.290.41Дорого
Apr26 Yellow WomanFacebookЛентаМоб. прил.64.67115.885.890.57Средне
Apr26 Yellow WomanInstagramЛентаМоб. прил.22.68122.6815.980.63Очень дорого
Apr26 Blue BackFacebookЛентаМоб. прил.14.670—5.080.620 лидов
Apr26 Blue BackInstagramЛентаМоб. прил.4.7514.7511.530.49Хорошо
Apr26 White BubbleFacebookЛентаМоб. прил.30.8247.714.510.38Дорого
Apr26 White BubbleInstagramЛентаМоб. прил.11.5925.7912.010.52Средне
Apr26 White BubbleInstagramStoriesМоб. прил.16.510—12.280.520 лидов
Mayo26 Yellow KrugFacebookЛентаМоб. прил.25.13212.565.580.31Дорого
Mayo26 Yellow KrugInstagramЛентаМоб. прил.36.60312.2014.580.44Дорого
Mayo26 Yellow ToroFacebookЛентаМоб. прил.18.37118.375.290.35Очень дорого
Mayo26 Yellow ToroInstagramЛентаМоб. прил.19.6729.8413.530.41Дорого
Jun26 Survival · активноFacebookЛентаМоб. прил.27.5239.175.210.42Идёт тест H-001
Jun26 Survival · активноFacebookReelsМоб. прил.5.9115.918.190.55Идёт тест H-001
Jun26 Survival ⚠️InstagramЛента + Stories + ReelsМоб. прил.11.140—12.2–13.10–0.65Advantage+ обходит исключение
[Life in Spain UTP]FB + IGЛентаМоб. прил.22.830—1.56–4.290.37–0.92Трафик, 0 заявок
Otzyvy YellowFB + IGЛентаМоб. прил.47.440—6.68–16.570.30–0.590 лидов · остановлен
ПК (янв–июн, все объявления)FBЛентаПК4.4014.407.19–9.370–1.08Исключить
Мобильный браузер (янв–июн)FBЛентаБраузер1.280—3–60Исключить
Актуальные размеры креативов для Meta — 2026
Facebook Лента
Facebook Feed · Мобильное приложение
Рекомендуемый размер1080 × 1350 px
Соотношение сторон4:5 (вертикаль)
Квадрат (альтернатива)1080 × 1080 px (1:1)
Мин. ширина600 px
Макс. размер файла30 MB (JPG/PNG)
Текст на макете< 20% площади
★ Основной плейсмент Edespa
Instagram Лента
Instagram Feed · Мобильное приложение
Рекомендуемый размер1080 × 1350 px
Соотношение сторон4:5 (вертикаль)
Квадрат (альтернатива)1080 × 1080 px (1:1)
Мин. ширина600 px
Макс. размер файла30 MB (JPG/PNG)
Допуск пропорций±1% (строго)
★ Основной плейсмент Edespa
Facebook Reels
Facebook Reels · Мобильное приложение
Рекомендуемый размер1080 × 1920 px
Соотношение сторон9:16 (вертикаль)
Мин. разрешение720 px по ширине
ВидеокодекH.264 / MP4 или MOV
Макс. размер файла4 GB
Безопасная зонаВерх 14%, низ 35%
Янв–июн: 1 лид по $5.91 — копим данные
Instagram Stories
Instagram Stories · Мобильное приложение
Рекомендуемый размер1080 × 1920 px
Соотношение сторон9:16 (полный экран)
Макс. длит. видео15 секунд
Макс. размер файла4 GB (видео)
Безопасная зонаВерх 14%, низ 20%
Допуск пропорций9:16 точно
Янв–июн: 31 лид, CPL $6.05 — рабочий
Глоссарий показателей
CPL
Cost Per Lead
Стоимость одного лида. Сколько долларов потрачено, чтобы получить одну заявку. Основной KPI для Edespa. Норма: $3–6.
CPM
Cost Per Mille
Стоимость 1000 показов. Показывает, насколько дорого «купить» внимание аудитории. FB Лента: $3–6. IG Лента: $10–16.
CPC
Cost Per Click
Стоимость одного клика по ссылке. Для лид-форм — клик открывает форму. Норма: $0.50–$2. Высокий CPC = слабый креатив или дорогая аудитория.
CTR
Click-Through Rate
Отношение кликов к показам (%). Насколько объявление цепляет. FB норма: 0.4–0.8%. IG норма: 0.6–1.2%. Ниже 0.5% — менять креатив.
CAC
Customer Acquisition Cost
Реальная стоимость одного ученика с учётом всей воронки. Факт янв–июн'26 (CSV пробников): $716 / 14 учеников = $51.
CR
Conversion Rate
Конверсия между этапами воронки. Лид→пробник: 72%. Пробник→ученик (таргет): 21% средняя, падение 35% (янв) → ~13% (апр–июн).
ROAS
Return on Ad Spend
Возврат на рекламный бюджет. Выручка ÷ Бюджет. У Edespa требует данных о выручке с учеников. Не рассчитывается пока нет CRM.
ROI
Return on Investment
Возврат на инвестицию в целом. (Прибыль − Затраты) ÷ Затраты × 100%. Шире ROAS — учитывает все расходы бизнеса, не только рекламу.
Reach
Охват (уникальные люди)
Количество уникальных людей, которые увидели объявление хотя бы раз. В отличие от показов — не считает повторные просмотры одним человеком.
Frequency
Частота показов
Среднее количество показов одному человеку. Показы ÷ Охват. При Frequency >2.5 аудитория начинает «выгорать», CTR падает, CPL растёт.
LTV
Lifetime Value
Пожизненная ценность клиента. Сколько денег принесёт один ученик за всё время обучения. Определяет, какой CAC допустим для бизнеса.
A/B тест
Split Test
Запуск двух вариантов с одним отличием (креатив, аудитория, текст) для чистого сравнения. Правило: одна переменная за раз. Мин. 30–50 лидов на вариант.
Выводы и правила для следующей РК
✅
FB Лента + IG Stories (моб.) — основа по данным янв–июн
FB Лента моб.: 42 лида, CPL $7.11, CPM $4.45 — лидер по объёму. IG Stories моб.: 31 лид, CPL $6.05 — лучший CPL периода (почти весь объём дала связка Jan26 Yellow: 28 лидов по $5.32). IG Лента: 18 лидов по $11.03 — дорого, CPM $10.97.
⚠️
FB Reels → IG Stories (решение 10.06)
FB Reels за 9 месяцев — 4 лида суммарно ($4.83 у Dec25, $5.91 у Jun26): выборка так и не накопилась. IG Stories за то же время — 31 лид, CPL $6.05, второй по объёму плейсмент в истории аккаунта. Решение: в перезапуске связка FB Лента + IG Stories, Reels не включать.
✅
Жёлтый макет «для выживания» с буллетами — рабочий формат
Jan26 Yellow — лучшее объявление 2026: CPL $5.14 за весь период при $288 расхода и 56 лидах. Метафорные Krug/Toro (май): $12.20–$18.37. Отклонения от формулы (White Bubble $9.96, Blue Back $20.04) дают хуже. Формула: жёлтый фон + 3–4 буллета УТП.
✅
Только мобильное приложение — ПК и браузер выключить
Янв–июн: моб. приложение — $710.6 и 92 лида из 93. ПК — $4.40 и 1 случайный лид, мобильный браузер — $1.28 и 0 лидов. Доля мусорных устройств уже минимальна — исключение работает, держать в каждой новой кампании.
⚠️
Instagram Reels — не включать при текущем бюджете
Янв–июн: $2.02 потрачено, 0 лидов, CPM $13.13 — самый дорогой плейсмент периода. Исторически тоже нестабильно. При бюджете $6–10/день приоритет — FB Reels.
⚠️
Выгорание подтверждено кабинетом 10.06 — пороги ротации
Замер lifetime: Jan26 Yellow — частота 4.18 (охват 11 253); весь аккаунт — 3.35 при охвате 66 015; последние 30 дней — 3.10. Jun26 Survival — уже 2.19 за первые 10 дней. Правила: Frequency >3 — ротация креатива; CPL >$8 у нового креатива 7 дней подряд — замена; CTR <0.5% — менять креатив, не поднимать бюджет.
🚫
Otzyvy Yellow — остановлен, вывод зафиксирован
$47.44 потрачено, 0 лидов. CTR 0.30–0.59% — ниже нормы, CPM на IG $16.57. Объявление больше не показывается. Вывод: нетипичный формат без формулы «Испанский "для..."» не конвертирует — в библиотеку неудачных.
🚫
CPL вырос: $1.78 (сен) → $5.14 (янв) → $12+ (май) — диагноз закрыт 10.06
Подтверждено кабинетом и CRM: (1) выгорание Jan26 без замены креатива (частота 4.18); (2) смена гео каждую когорту = «вечное обучение»; (3) микробюджет $4.5/день. CPM FB Ленты стабилен $3.5–5.9 все 9 месяцев — аукцион и конкуренты ни при чём. Статус Jun26 Survival: поддерживающий режим до ~15.08, далее перезапуск €10–12/день под сентябрьский набор (условие — живой Instagram). Отдельно: Advantage+ переопределяет ручное исключение плейсментов (IG забрал $11.14 при 0 лидов) — проверять при каждом редактировании группы.
Чеклист настройки следующей кампании
Параметр Рекомендация Обоснование из данных
Цель кампанииЛиды + Мгновенная формаЕдинственная цель с реальными лидами в истории Edespa
ПлейсментыFB Лента + IG StoriesLifetime: FB Лента $7.11 (42 лида), IG Stories $6.05 (31 лид). FB Reels — 4 лида за 9 мес (не подтверждён), IG Лента $11.03 — дорого
УстройстваТолько мобильное приложениеЯнв–июн: моб. приложение 92 из 93 лидов; ПК+браузер $5.68, 1 лид
ГеоМадрид + Каталония + Валенсия (Jun26) — не менятьЮг выжжен: Jan26 частота 4.18 при охвате 11 253. Каждая смена гео обнуляет обучение кампании
Возраст / полЖенщины 25–47Подтверждено CSV пробников: 13 из 14 клиентов с таргета — женщины
ЯзыкиРусский + УкраинскийТаргет на русскоязычных эмигрантов в Испании
ИнтересыШирокая аудитория + Advantage+Интерес «Испанский язык» сужает + конкуренты давят на тот же сегмент
Размер креатива Feed1080 × 1350 px (4:5)Занимает больше экрана на мобильном → выше CTR
Размер креатива Reels1080 × 1920 px (9:16)Полный экран, обязательно для FB Reels
Формат макетаЖёлтый фон + 3–4 буллета УТПВсе объявления с CPL < $5 используют этот формат
Заголовок«Испанский "для..."» в кавычкахИсторически лучший CTR и узнаваемость у ЦА
Порог замены креативаFrequency >3 · CPL >$8 7 дней · CTR <0.5%Jan26 добегался до частоты 4.18 без замены → провал апреля–мая
Бюджет€10–12/день с ~15.08До августа — поддерживающий режим: спрос отложен на сентябрь (6 из 8 учеников). На $4.5/день кампании не выходят из обучения
Условие запускаЖивой Instagram: 8–10 постов до 10.08Холодный лид проверяет профиль — мёртвый аккаунт сжигает CPL любого креатива
Advantage+ плейсментыОтключать и перепроверятьJun26 Survival: Instagram взял $11.14 (25% бюджета) при 0 лидов несмотря на ручное исключение
ПК и мобильный браузерИсключить из плейсментовЯнв–июн: $5.68 на ПК+браузер, 1 лид — мусорные показы
Трафиковые кампанииНе запускатьLife in Spain UTP (Traffic): $22.83, 0 заявок, боты в Метрике